从事灯具设备销售，维修，售前，售中，售后

单位名称：艺术空间,担任职位：主播,工作时间：2024-09-26--至 今,

有多年销售经验

2005年-2024年4月，都是销售行业

单位名称：昌平新世纪,担任职位：雅戈尔品牌店长,工作时间：2011-05-08--至 今,工作描述：曾任雅戈尔品牌店长12年，现在新世纪合同到期撤店了！,

单位名称：吉林省思行致远咨询服务有限公司,担任职位：商务支持,工作时间：2023-12-14--至 今,工作描述：数据分析:负责区域经理的数据录入、维护和分析,根据数据分析结果定期输出日报、月报和季度报告,发现问题并制定改进措施。 合同管理:与上游保险公司的合同审查、签订和执行,确保合同条款符合公司利益,于下游经销商合同的签署、回收、归档管理等。 市场调研:针对目标客户群体,开展市场调研,了解市场需求和趋势,为产品开发和优化提供依据。 项目协调:1)项目计划:协助项目经理制定项目计划,确保项目按时启动并顺利推进；2)资源调配:根据项目需求,协调内外部资源,确保项目顺利进行；3)进度监控:跟踪项目进度,及时发现和解决问题,确保项目按时交付。 风险管理:1)风险识别:识别潜在的业务风险,如市场风险、信用风险等；2)风险评估:对识别出的风险进行评估,确定风险等级和影响程度；3)风险应对:制定风险应对措施,降低风险对公司业务的影响。,单位名称：荷叶健康,担任职位：销售运营,工作时间：2020-06-02--2023-11-30,工作描述：项目管理与运营:根据业务发展战略规划,负责重点项目、业务线的项目管理工作;制定、拆解、实施过程管理制度及流程与风险管理,建立业务运营数据统计、监控和分析标准。推动迭代产品,提升运营效率与效果。 数据管理:负责销售部门数掘的维护和分析,根据数据分析结果定期输出日报、月报和季度报告,发现问题制定定改进措施。 跨部门沟通统筹:跨部门之间沟通、协调,推进公司资源投入对接;关注项目落地结果,提升项目完成质量从而如期交付。 制定流程标准化撰写SOP:建立产品反馈机制,推动解决产品问题;根据业务发展进程,完善相关业务流程定制与迭代,为关键数据指标负责。理解业务,根据数据完成情况,识别各类任务的优先级,并推动问题解决。 沉淀方法与流程:沉淀和积累一定的项目管理以及运营管理方法,建设并持续有优化项目/部门/组织效率与 流程体系等,按周、月、季度等对于运营数据进行效果分析,定期项目复盘提供有效支撑。 业绩成果: 1.在职期间负责B端问诊项目:针对各省份问诊政策进行精细划分,制定分省定价,根据不同渠道制定不同的促销活动和销售激励。21年度收入完成任务目标110%,单月最高回款金额达300万,签约量同比提升75% 2.负责KA团队管理:负责团队业务管理,话术技能培训,团队制度建设等工作,输出项目业务线培训内容,组建项目内训团队,在职期间共培训新老员工近50场,根据业务流程及策略变化及时更新并输出标准SOP,通过过程管理的手段分析销售的拜访数据,并从拜访数据内发现问题,每日早分享晚复盘协助销售分析每个连锁品牌的特性,从而解决销售的卡点。提成签约成功率,销售人效由10提升至35的销售人效。 3.收集一线销售的反馈,结合当前业绩的情况;输出需求文档与PM对接进行产品迭代,参与产品功能迭代7次,门店签约单月提升签约量65%。,单位名称：茉莉出行,担任职位：营销支持,工作时间：2018-10-08--2020-06-01,工作描述：计划制定:与业务部门对接,制定销售计划,协调订单需求和生产能力,确保订单按时交付。 数据管理:负责销售部门数据的录入、维护和分析,根据数据分析结果定期输出日报、月报和季度报告,发现问题并制定改进措施。 档案管理:负责已签订合同的回收和归档工作,按照项目类型进行归档管理,与财务部门对接,对已售出的产品(车辆)开具相应发票。 客户接待:负责客户日常来访的接待与服务,提供专业、周到的服务,维护客户关系,促进销售业绩提升。 物流管理:根据营销订单进行车辆调配,实时更新物流台账,与物流公司保持密切联系,处理往来车辆运输需求订单,并跟进车辆运输状态。 营销策略:参与制定和搭建营销策略,根据公司营销计划分解制定相应的营销目标和策略,以提升营销业绩,参与制定营销人员的激励薪酬体系。 问题解决:协调部门内外部资源,解决营销人员售前售后的需求,协助解决工作中的各类问题和困难,协助部门领导做好各项会议通知、记录、材料汇总,跟进各项工作落地。 业绩说明: 1.山东低压项目:收集经销商信息,与法务部沟通制定合同标准,签署合同并确认合作意向,核实经销商款项到账情况,满足车辆匹配需求,与物流部协调,保证车辆及时运输并维持经销商库存充足。 2.租售通项目:与北汽合作,利用线上以租代购模式销售车辆,制定标准SOP,明确各部门对接负责人,保证了1h内快速审核、车辆匹配和出库,监控经销商车辆库存,及时补充以保持饱和状态。,单位名称：美团点评网,担任职位：业务运营支持,工作时间：2015-09-15--2020-06-09,工作描述：资质审核:制定审核标准,优化审核系统及流程,支持商户入驻流程管理,协助解决商户问题与需求。 团队搭建:负责团队规划制定及优化,规范部署实施行为,提升实施服务水平,部署团队实施数据分析及整体指标监控,日常运营支持,并支持协助其他运营部门日常工作。 用户分析:收集整理用户需求,通过对用户数据、交易数据等进行分析,结合业务发展情况,输出对产品和横向业务部门需求,制定相应运营策略并监督落地执行。 策略制定:制定并优化业务运营流程,负责核心用户的拉新、留存、促活,引导用户合理使用产品,确立外包合作模式,制定外包人力储备制度、标准SOP以及KPI考核标准,管理和优化外包合作关系。 流程制定:通过线上调研和线下走访了解商户及BD操作的实际情况,进行分类统计分析,制定换机审核流程和退机标准。 计划制定:通过线上调研,了解商户沉睡的原因并进行分类统计分析,制定相应的运营计划,通过外包合作形式实施激活计划,提升沉睡商户的活跃度和业务贡献。 项目推进:负责公司及支付产品项目的开展及推进,制定标准SOP,搭建项目团队,并负责人员培训,以提升业务端人效,协助开拓新业务领域,寻找合作伙伴,推动业务拓展,为公司赢得月度流水营收70000元以上。 主要业绩: 1. 秒付项目:实现秒付产品对接成熟品牌占比由4%提升至85%,对接时长由60分钟优化至30分钟,大幅减少了BD进店安装时长,极大提升BD人效。 2. 小白盒新产品人力部署项目:整体的响应时长从20min缩减到1min,对接时长由30min优化至10min,减少BD进店时长,大幅提升BD人效。 3. 售后退换机项目:商家退机率从12%降到5%,换机率从32%下降到11%,退换机的客诉率从35%下降到17%。 4. 沉睡商户激活项目:日均产出大于30笔订单,赢得月度流水营收70000元以上。,单位名称：信达财险股份有限公司,担任职位：坐席专员,工作时间：2014-11-07--2015-09-05,工作描述：客户服务：接听客户的电话，处理客户的服务请求和投诉并记录客户信息，下发服务任务并跟踪任务完成情况，进行客户回访，发现异常情况并及时上报。 客户调查：定期进行电话回访和客户调查等工作，了解客户对公司服务的满意度和需求，发现并解决客户可能存在的问题和不满意之处。 档案整理：整理和完善客户档案，定期导出并分发相关报表，为其他部门的相关工作提供支持与协助。,

单位名称：壹彩光影有限公司,担任职位：销售经理,工作时间：2023-01-27--2024-01-20,北京马连道茶城摄影器材四层销售

做过五年服装销售和店长，在东城区做过三年婚纱礼服销售，怀柔区做过两年婚庆销售

一直商场销售

单位名称：凯奥乾圆科技有限公司,担任职位：大区经理,工作时间：2022-03-26--2023-12-25,工作描述：1、开发中下游生产企业客户，向客户介绍产品优势及应用前景，并宣传公司品牌及产品定位； 2、开发渠道客户，不限于电话、网络、短视频、线下展会现场宣讲等形式，展现公司品牌与产品实力； 3、收集、整理、分析客户数据，勾勒客户画像。并详细标注客户细节； 4、以拓展新品市场为目的撰写销售方案，并组织部门分析会，解决难点； 5、实时关注客户反馈，及时给予解答。快速解决客户在实际应用过程中的问题； 6、持续的售后服务，定期回访客户。倾听意见和建议并加以改进； 7、开展竞品调研工作，参与公司的项目投标，协助制作项目标书并参与投标工作； 8、公司安排的其他相关工作机动执行。,单位名称：北京创意行通科技股份有限公司,担任职位：区域经理,工作时间：2015-08-15--2022-02-03,工作描述：1、公司承办会展的招商工作，以及向客户介绍展会定位及优势； 2、行业论坛讲座的专家讲师邀请，宣传推广该次活动的优势意义，稳定长期合作； 3、公司快消品的2C与2B渠道投放，不限于门店、商超、商贸公司、微商形式等，以及供采App内置广告位招商工作； 4、公司行业门户PC网站及App的F、B、C端会员招商入驻和各板块内广告位招商工作，以及代币类产品的推广销售工作； 5、定期回访客户收集意见与建议，并跟进二次销售； 6、开发收集、分析客户资源，同时整理市场反馈制定销售计划，跟进落实； 7、公司投标项目调研，协助标书的制作，并参与投标工作； 8、公司安排的其他相关工作机动执行；,单位名称：北京闪穆时代科技有限公司,担任职位：销售代表,工作时间：2011-03-15--2015-03-15,工作描述：1、开发网站建设客户，帮助客户制定优选方案； 2、销售企业邮箱系统，介绍并讲解使用方式及产品优势； 3、专业服务器空间销售，针对客户行业需求撰写方案，协助客户备案并推广一站式服务； 4、客户系统到期续费服务，同时介绍推广升级型产品，促成购买； 5、售后回访，收集意见与建议，加以改进； 6、以电话、邮件、陌拜等形式开发新客户，并生成客户数据整理归档； 7、公司安排的其他相关工作机动执行；,

1997年北漂，一直至今从事金融行业，现已退休！ 善于沟通，乐于师教，金融行业深耕20年，喜欢销售，敢与挑战！

保险公司售后经理，房产公司销售，短视频剪辑

1.1994年6月大专毕业，专业才会，2年出纳经验 2.19972021年从事销售-至今，一直从事销售，销售管理，市场培训和技术指导，酒店住房部主管 3.2022-2024电话销售，从现有的名单里找到意向顾客，找到他们的需求，进行沟通，然后成交。

超市销售

1999年～2004 年北京公交广告传媒销售公司

单位名称：北京华美房地产经纪有限公司,担任职位：销售主管,工作时间：2010-10-01--2012-10-21,工作描述：1.接待、邀约客户，带领客户看房谈判,促成成交。 2.负责小组专业知识和销售技巧培训工作。 ,单位名称：北京中广信房地产经纪有限公司,担任职位：销售经理,工作时间：2010-10-30--2013-04-21,工作描述：主要销售团队的组建，销售任务制定，技巧培训及考核，按场制度管理，辅助销售促成成交。,单位名称：北京伍月房地产经纪有限公司,担任职位：营销总监,工作时间：2013-05-02--2024-04-10,工作描述：1.团队组建、培训、管理。 2.制定项目推盘计划及营销活动。 3.对接甲方及政府相观部门审核工作。 4.销售工资及提成的核算确认工作。 5.开拓市场及市场调查，寻求合作项目。,

单位名称：北京华都峪口有限公司,担任职位：销售经理,工作时间：2013-05-06--2023-04-09,从事销售经理的工作

本人从事过车间管理，保险，房产销售工作

过去的辉煌已过去，面对当前的业绩

12年销售经验