单位名称：北京顺兴隆混凝土有限公司,担任职位：技术主管,工作时间：2006-05-12--至 今,工作描述：担任职位-试验室主任；技术主管；公司混凝土研发；使用软件时，提供思路优化软件。,预拌混凝土技术主管经历15年！有良好的沟通能力，变通能力！

单位名称：北京市红十字会急诊抢救中心,担任职位：护士,工作时间：2010-11-03--2022-05-15,工作描述：2022.5.16—2022.10在空港医院耳鼻喉科工作,会静脉采血、动脉采血、吸痰、雾化、口腔护理、气切病情换药、CPR等操作。

2009-2023一直从事音乐教育

以前在腾讯，昆仑万维及子公司等各大游戏公司做研发，以及后来创业。

单位名称：艺术空间,担任职位：主播,工作时间：2024-09-26--至 今,

单位名称：百环园林,担任职位：总工,工作时间：2010-04-28--2020-03-23,工作描述：…,各种设计制图 CAD辅助设计讲师 项目管理策划规划设计

事业单位司机，新车发布会教练整备，医药冷链，

石景山万达百货有限公司，人事工作 北京搜狐新媒体信息技术有限公司，行政工作

单位名称：山东泽盛经贸有限公司,担任职位：商品专员、店长,工作时间：2014-07-09--2017-07-14,工作描述：经营：德国进口女鞋 ara 品牌，英国进口男女鞋 Jhon White 品牌（兼营德国进口护理品 ShoesBoy 品牌） 1.直营门店方向 负责全国奥莱门店的货品分配、调拨及归并。制定残次品收仓规则，检收并记录，定期盘点。 监控直营门店促销活动价格及货品流向。 门店办公用品的记录领用。新品的后台系统建档录入。 门店定期监盘。制作商品数据库表。 2.代理商方向 负责前期客户商务沟通，全程协助订货指引。 催要订单货款和确定明细，沟通及跟进库房最终配发。 记录配发、退仓单据，次品核对，返款核算。定期陪同出差，巡查店铺陈列及活动推行情况。 （所负责代理商区域，2015年度冬季 ara 女鞋订购总量超1万双） 3.电商运维方向 负责唯品会活动档期的申报，并确定参活货品。负责跟进供应商平台后台信息录入及货品上架。 跟进档期销售和专用库房出入库及发货情况。制作选品通用数据表。天猫直营店客服。,单位名称：革乐美时尚有限公司,担任职位：销售主管,工作时间：2017-07-14--2023-03-03,工作描述：经营：国产男女鞋 COZY STEPS 品牌（主营皮毛一体雪地靴，兼营皮衣、箱包、护理品） 1.全权负责北京市、张家口市直营门店的销售和人员管理，以及与商场商务沟通。 （任期内最高管辖门店11家/花乡奥莱店2019年连续2个季度商场鞋区销售提升奖励/新华店2017-2019年连续年度销售额超百万/君太店2018 年度第四季度月均销售达25+万） 2.收集辖区门店需求，及时提醒并协助商品部进行货品调配、归并和收仓。 3.制定辖区门店节假日整体活动及专属活动，针对滞销货品制定对应清仓方案。 （后期参与商品部所有活动的提议和执行/奥莱门店制定专属特定活动） 4.负责辖区门店的人员招离，档案备录（含华北区职能人员）、薪资核算、考勤核查（后期增含内蒙区和天津区）、社保相关等工作，以及门店所需办公耗材的采买和发放，收集报销单据等。 （花名册制作/制作提报门店员工月度工资表和激励表/企微后台考勤打卡监控/OA 加班申请初批等） 5.负责辖区门店的周、月度销售计划和达成方案的制定、执行、跟进；收集门店销售数据，定期制作周、月度工作报告，并协助大区经理编写月度、季度、年度工作总结和计划。 6.负责辖区门店 CRM 系统的推行，增加 VIP 体量；线上销售（微信群、企微店铺群）所需产品的选品图片、活动内容、成品制作等。 7.负责辖区门店月度盘点，协助商品部与第三方仓储进行货品进销存、月度结算对账、日常沟通等。,单位名称：北京婧棋体育用品有限公司,担任职位：区域销售,工作时间：2023-05-09--2024-03-31,工作描述：经营：国产运动鞋服 回力 品牌（主营鞋品，后增品衣帽、箱包） 1.全权负责北京辖区直营门店人员、货品、卖场的销售和管理，定期拜访商场商务沟通。 2.根据门店特性和需求，主动与商品部提及申请并积极索要货品，协助门店平日的货品调补。 3.负责辖区门店的人员招聘、档案记录、薪资核算、社保相关以及办公采买、单据报销等工作。 4.新开店的前期场址量画草图、人员招募、货品及物料准备、夜施监工，中期商场入驻资料跟进、接收货品入库及出样陈列，后期门店新员的培训和管理、商场的日常维护。 5.管家婆系统日常跟进、检查辖区门店日、周、月度的销售业绩。沟通并提出有效的方案提升销售。 6.周例会做详细听写记录，制作制式表格分享至工作群。,

单位名称：吉林省思行致远咨询服务有限公司,担任职位：商务支持,工作时间：2023-12-14--至 今,工作描述：数据分析:负责区域经理的数据录入、维护和分析,根据数据分析结果定期输出日报、月报和季度报告,发现问题并制定改进措施。 合同管理:与上游保险公司的合同审查、签订和执行,确保合同条款符合公司利益,于下游经销商合同的签署、回收、归档管理等。 市场调研:针对目标客户群体,开展市场调研,了解市场需求和趋势,为产品开发和优化提供依据。 项目协调:1)项目计划:协助项目经理制定项目计划,确保项目按时启动并顺利推进；2)资源调配:根据项目需求,协调内外部资源,确保项目顺利进行；3)进度监控:跟踪项目进度,及时发现和解决问题,确保项目按时交付。 风险管理:1)风险识别:识别潜在的业务风险,如市场风险、信用风险等；2)风险评估:对识别出的风险进行评估,确定风险等级和影响程度；3)风险应对:制定风险应对措施,降低风险对公司业务的影响。,单位名称：荷叶健康,担任职位：销售运营,工作时间：2020-06-02--2023-11-30,工作描述：项目管理与运营:根据业务发展战略规划,负责重点项目、业务线的项目管理工作;制定、拆解、实施过程管理制度及流程与风险管理,建立业务运营数据统计、监控和分析标准。推动迭代产品,提升运营效率与效果。 数据管理:负责销售部门数掘的维护和分析,根据数据分析结果定期输出日报、月报和季度报告,发现问题制定定改进措施。 跨部门沟通统筹:跨部门之间沟通、协调,推进公司资源投入对接;关注项目落地结果,提升项目完成质量从而如期交付。 制定流程标准化撰写SOP:建立产品反馈机制,推动解决产品问题;根据业务发展进程,完善相关业务流程定制与迭代,为关键数据指标负责。理解业务,根据数据完成情况,识别各类任务的优先级,并推动问题解决。 沉淀方法与流程:沉淀和积累一定的项目管理以及运营管理方法,建设并持续有优化项目/部门/组织效率与 流程体系等,按周、月、季度等对于运营数据进行效果分析,定期项目复盘提供有效支撑。 业绩成果: 1.在职期间负责B端问诊项目:针对各省份问诊政策进行精细划分,制定分省定价,根据不同渠道制定不同的促销活动和销售激励。21年度收入完成任务目标110%,单月最高回款金额达300万,签约量同比提升75% 2.负责KA团队管理:负责团队业务管理,话术技能培训,团队制度建设等工作,输出项目业务线培训内容,组建项目内训团队,在职期间共培训新老员工近50场,根据业务流程及策略变化及时更新并输出标准SOP,通过过程管理的手段分析销售的拜访数据,并从拜访数据内发现问题,每日早分享晚复盘协助销售分析每个连锁品牌的特性,从而解决销售的卡点。提成签约成功率,销售人效由10提升至35的销售人效。 3.收集一线销售的反馈,结合当前业绩的情况;输出需求文档与PM对接进行产品迭代,参与产品功能迭代7次,门店签约单月提升签约量65%。,单位名称：茉莉出行,担任职位：营销支持,工作时间：2018-10-08--2020-06-01,工作描述：计划制定:与业务部门对接,制定销售计划,协调订单需求和生产能力,确保订单按时交付。 数据管理:负责销售部门数据的录入、维护和分析,根据数据分析结果定期输出日报、月报和季度报告,发现问题并制定改进措施。 档案管理:负责已签订合同的回收和归档工作,按照项目类型进行归档管理,与财务部门对接,对已售出的产品(车辆)开具相应发票。 客户接待:负责客户日常来访的接待与服务,提供专业、周到的服务,维护客户关系,促进销售业绩提升。 物流管理:根据营销订单进行车辆调配,实时更新物流台账,与物流公司保持密切联系,处理往来车辆运输需求订单,并跟进车辆运输状态。 营销策略:参与制定和搭建营销策略,根据公司营销计划分解制定相应的营销目标和策略,以提升营销业绩,参与制定营销人员的激励薪酬体系。 问题解决:协调部门内外部资源,解决营销人员售前售后的需求,协助解决工作中的各类问题和困难,协助部门领导做好各项会议通知、记录、材料汇总,跟进各项工作落地。 业绩说明: 1.山东低压项目:收集经销商信息,与法务部沟通制定合同标准,签署合同并确认合作意向,核实经销商款项到账情况,满足车辆匹配需求,与物流部协调,保证车辆及时运输并维持经销商库存充足。 2.租售通项目:与北汽合作,利用线上以租代购模式销售车辆,制定标准SOP,明确各部门对接负责人,保证了1h内快速审核、车辆匹配和出库,监控经销商车辆库存,及时补充以保持饱和状态。,单位名称：美团点评网,担任职位：业务运营支持,工作时间：2015-09-15--2020-06-09,工作描述：资质审核:制定审核标准,优化审核系统及流程,支持商户入驻流程管理,协助解决商户问题与需求。 团队搭建:负责团队规划制定及优化,规范部署实施行为,提升实施服务水平,部署团队实施数据分析及整体指标监控,日常运营支持,并支持协助其他运营部门日常工作。 用户分析:收集整理用户需求,通过对用户数据、交易数据等进行分析,结合业务发展情况,输出对产品和横向业务部门需求,制定相应运营策略并监督落地执行。 策略制定:制定并优化业务运营流程,负责核心用户的拉新、留存、促活,引导用户合理使用产品,确立外包合作模式,制定外包人力储备制度、标准SOP以及KPI考核标准,管理和优化外包合作关系。 流程制定:通过线上调研和线下走访了解商户及BD操作的实际情况,进行分类统计分析,制定换机审核流程和退机标准。 计划制定:通过线上调研,了解商户沉睡的原因并进行分类统计分析,制定相应的运营计划,通过外包合作形式实施激活计划,提升沉睡商户的活跃度和业务贡献。 项目推进:负责公司及支付产品项目的开展及推进,制定标准SOP,搭建项目团队,并负责人员培训,以提升业务端人效,协助开拓新业务领域,寻找合作伙伴,推动业务拓展,为公司赢得月度流水营收70000元以上。 主要业绩: 1. 秒付项目:实现秒付产品对接成熟品牌占比由4%提升至85%,对接时长由60分钟优化至30分钟,大幅减少了BD进店安装时长,极大提升BD人效。 2. 小白盒新产品人力部署项目:整体的响应时长从20min缩减到1min,对接时长由30min优化至10min,减少BD进店时长,大幅提升BD人效。 3. 售后退换机项目:商家退机率从12%降到5%,换机率从32%下降到11%,退换机的客诉率从35%下降到17%。 4. 沉睡商户激活项目:日均产出大于30笔订单,赢得月度流水营收70000元以上。,单位名称：信达财险股份有限公司,担任职位：坐席专员,工作时间：2014-11-07--2015-09-05,工作描述：客户服务：接听客户的电话，处理客户的服务请求和投诉并记录客户信息，下发服务任务并跟踪任务完成情况，进行客户回访，发现异常情况并及时上报。 客户调查：定期进行电话回访和客户调查等工作，了解客户对公司服务的满意度和需求，发现并解决客户可能存在的问题和不满意之处。 档案整理：整理和完善客户档案，定期导出并分发相关报表，为其他部门的相关工作提供支持与协助。,

单位名称：居然之家建材超市,担任职位：店长,工作时间：2021-07-01--2022-09-30,工作描述：店铺管理,

单位名称：北京丰科园商务服务有限公司,担任职位：财务部副部长,工作时间：2019-09-11--至 今,工作描述：1.熟练使用用友U8/NC、金蝶EAS财务软件，负责公司日常制单、审核凭证工作； 2.负责税务申报等税务工作； 3.熟练掌握EXCEL ,WORLD等软件，协助完成各种统计和报表编制工作，负责核对制作银行日记账余额调节表。 4.根据上级领导要求完成制定月度、季度、年度财务预算，监督预算的具体执行情况； 3.负责出具中外各股东方报表、财务报表及财务报告等； 4.定期申报各项税费工作； 5.定期申报财政、统计月报/年报工作； 6.负债填报国资委、财政局预算、决算久其报表； 7.固定资产、无形资产变动管理； 8.协助领导完成税务、审计各项工作。,单位名称：北京市碧桂园房地产开发有限公司,担任职位：总账会计,工作时间：2017-03-10--2018-02-22,工作描述：1. 负责审核开发公司新签订的合同。 2. 负责审核合同拨款汇签单及付工程款的发票，编制相关会计凭证。 3. 及时登记合同目录台账及拨款台账。 4. 负责审核公司费用报销单及工程支出。 5. 负责定期核对开发公司合同拨款台账。 6. 负责每月审核会计凭证及明细账，结账，月末编制会计报表。 7. 负责打印整理装订会计凭证、全年会计账簿的打印装订工作。 8. 定期核对公司往来账。 9. 每月末按现金盘点表盘点库存现金，审核银行存款余额调节表。 10. 接受税务部门对财务的稽查工作，配合提供相关的会计资料。 11. 公司内部要求其他财务资料工作。,单位名称：北京卢南污水运营有限责任公司,担任职位：总账会计,工作时间：2011-06-11--2015-11-22,工作描述：1. 负责报销复核、日常会计核算，审核原始凭证及时填制记账单； 2. 协助财务部经理制定月度、季度、年度财务预算，监督预算的具体执行情况； 3. 负责出具填报VECTOR、各股东方报表、财务报表及财务报告等； 4. 定期申报各项税费工作（综合申报、所得税申报）； 5. 定期申报财政、统计月报/年报工作； 6. 负债填报国资委、财政局预算、决算报表； 7. 固定资产、无形资产变动管理； 8. 填报威立雅供应商采购报表； 9. 协助财务经理完成各项审计工作等。,单位名称：中旅体育旅行社有限公司,担任职位：财务部助理经理,工作时间：2005-11-04--2011-02-22,工作描述：1.熟练使用用友、金蝶财务软件，负责公司日常制单、审核凭证工作； 2.负责税务申报等税务工作； 3.负责公司固定资产、工资、保险等公司费用的计提摊销工作； 4.熟练掌握EXCEL ,WORLD等软件，协助完成各种统计和报表编制工作，负责核对制作银行日记账余额调节表。,

2003.8-2023.9北京现代汽车有限公司

北京现代汽车有限公司

初中教师

单位名称：衡水实验中学,担任职位：英语老师教务校长,工作时间：1987-04-18--2024-04-09,工作描述：教务校长老师,吃苦耐劳，初中小学英语

单位名称：北京青平建筑工程有限公司,担任职位：财务主管,工作时间：2020-03-05--2024-03-28,工作描述：1，担任总账会计，安排组员结账工作，控制结账进度； 2.编制公司财务报表 3.根据新的会计准则、税法要求更新核算制度 4.填制凭证，将每月发生业务事项，录入用友账套； 5.系统申报增值税、所得税、附加税、个税等； 6.装订凭证，次月整理打包，并统一装订； 7.审核单据，审核各项请款费用及报销单据。做事踏实认真，赢得领导好评。,

北京人退休了

单位名称：北京青平建筑工程有限公司,担任职位：财务,工作时间：2020-03-04--2024-03-25,工作描述：1，负责公司的全盘账务处理。 2、负责公司的发票开具，发票认证，各项税费缴纳及税务关系处理。 3、做好发票,收据,凭证，账簿的保管工作。 4、按时做好税务申报工作,年度做好企业所得税汇算清缴工作。 5、月末，与出纳的现金日记账、银行日记账、余额进行核对，并对出纳资金进行盘点。 6、规范财务各类文件(购销合同，劳动合同)避免出现法律纠纷。 7、提供公司领导及各部门需要其他的财务支持。 自我评价： 做过服务业、熟悉小规模、一般纳税人的账务处理。有13年工作经验。熟悉建立财务体系、做账技巧及报税流程。做事认真踏实，积极主动，团队建设及凝聚能力强,

曾服务于北京华联BHG超市及物美超市等。